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Gerente de Desenvolvimento de Negócios M/F


Detalhe da oferta

Informações gerais

Entidade de vinculamento


  

Referência

2020-1145  

Descrição do emprego

Cargo

Comercial & Marketing

Contrato

Contrato permanente

Título da posição

Gerente de Desenvolvimento de Negócios M/F

Descrição do cargo

Planejamento e iniciativas de vendas de serviços de armazenagem, co-packing e transporte para o mercado brasileiro, visando aumentar a participação no mercado da FM em todos os setores, garantindo o cumprimento das metas de crescimento e rentabilidade estabelecidos para os negócios.

Perfil

- Construir uma carteira de potenciais clientes através do contato direto com os tomadores de decisão, com o intuito de estabelecer um relacionamento próximo a eles, identificar novas oportunidades de negócios e ser convidada para participar de propostas;
- Desenvolver estudos sobre potencial de vendas por região por meio da análise do mercado para a definição de tendências e oportunidades a fim de direcionar os esforços das atividades de vendas;
- Mapear a estrutura, portfólio de clientes, produtos oferecidos e ações da concorrência que permitam à empresa preservar sua competitividade e participação de mercado local;
- Estar constantemente informado quanto às movimentações do mercado de preços praticados, através de participação em eventos e feiras, a fim de propor ações preventivas ou corretivas, além de subsidiar análises, planejamentos e tomadas de decisão da empresa para reforçar o posicionamento de marca;
- Gerenciar o desenvolvimento de soluções operacionais para novos negócios voltados ao pleno atendimento das necessidades reais de prospecção e incremento de vendas, prestando consultoria em logística e estudando alternativas;
- Elaborar propostas que consolidam as informações recebidas das diversas áreas internas que contribuem no desenvolvimento dos projetos logísticos incluindo: análises de custos, investimentos necessários, condições comerciais, detalhamento de solução logística, procedimento de segurança, saúde e meio ambiente, modelo de gerenciamento de riscos, cronograma de implantação, KPIs, pacote de interfaces e política de ganhos compartilhados;
- Redigir a minuta contratual e a ficha de validação para submeter à aprovação por parte da Diretoria;
- Efetuar o processo de renovação dos contratos após validação dos parâmetros logísticos se mantiveram ou renegociar preços e elaboração de aditivos que proporcionem incremento nos índices de lucratividade do negócio;
- Mensurar os indicadores de desempenho comercial e elaborar relatórios gerenciais tanto para a subsidiária brasileira como para a matriz;
- Relacionar-se com os diversos níveis hierárquicos e áreas de negócios dos potenciais clientes, tanto corporativos como empresas locais, a fim de estabelecer relacionamento e eficácia na conversão de novos negócios;
- Identificar possíveis novas áreas de atuação para comercializá-las como complementação de negócios atuais, novos, sazonais ou regulares, visando ampliar a atuação da empresa no mercado.

Localização da vaga de emprego

Localização da posição em aberto

Américas/Caribe, Brasil, Sao Paulo

Cidade

São Paulo

Critérios candidato

Nível de escolaridade mín. exigido

6- Educação Superior

Especialização

  • Administração Econômico-Social
  • Economia, Ciências Políticas e Sociais
  • Engenheiro

Nível de experiência mín. exigido

Senior (6 - 10 Anos)

Idiomas

  • Inglês (3- Fluente)
  • Português (Brazil) (4- Língua nativa)